2020，注定是不平凡的一年。

01斗鱼翻盘，陌陌加速

2015年，陌陌转型拓展直播业务。

到了2019年，陌陌营收达到了170.151亿元，同比增长27%；净利润为44.933亿元，同比增长29.8%。其中，直播业务和增值服务的营收显著增长，直播业务给陌陌贡献了124.5亿元的总收入，实现同比增长16.2%。

可以看到，虽然是半路出家，但及时转型的陌陌，还是在直播赛道亮出了不错的成绩。

同样这些年在直播受益的，还有映客。

映客2019年全年总营收32.69亿元，其中直播收入为31.764亿元。虽然，直播收入同比减少了，但在公司总收入的占比超过了97%。

映客CEO奉佑生曾在2019年接受采访时说，短视频对直播有分流，也将在下一个五年，在音视频互动娱乐+社交战略的基础上，在直播电商与出海赛道上加大马力。

斗鱼和虎牙两家游戏直播公司更不用多说，公司超九成收入都源自直播业务。

而且直播的复利效应正在不断显现。斗鱼连续5个季度实现盈利，虎牙连续10个季度实现盈利。

众所周知，一直以来，在营收还是净利润方面，虎牙都要强过斗鱼。

不过，在2020年一季度，斗鱼首次在净利润和毛利率两个数据上反超虎牙。同时，在营收和ARPPU也缩小了和虎牙的差距。

一季度，斗鱼净利润达到了254.5万元，高于虎牙的171.2万元。这一次反超，在2019年第四季度就有预兆。

在财报会上，斗鱼提到净利润与毛利率提升的原因：

基于平台功能优化，增长了主播与用户的互动，提升了付费意愿和频次，加强公会合作，以及运营策略的推进。

简单说就是，斗鱼跟旗下主播的捆绑更加重要，而游戏区作为内容重点，斗鱼和虎牙等直播平台对头部主播以及独家电竞赛事的依赖也更大。

一个斗鱼资深老水友曾袒露，在斗鱼最有看点的地方，除了主播在自己熟悉领域的表演之外，还是打榜。

这种打榜的习惯，从普通网友到土豪皆有。因为除了所谓的虚荣心和对主播的喜爱之外，平台和主播的“套路”也是满满：

不仅在直播间会有“土豪”起表率作用引起打赏热潮，也有主播用话术各种引导，加上平台的推动，打赏之风也是越演越烈。最为标志性的，还是近年来斗鱼形成的粉丝节，就像每个平台为了更快将流量变现，都喜欢创作一个节日，斗鱼也不例外。

在粉丝节上，为了追求更多的曝光度，各种土豪甚至连很多主播本人都需要花钱冲榜，有主播甚至承认自己一年直播下来，挣的还不如冲榜花的，到最后还会欠公会的钱，一切都贡献给了平台的流水。

足以见得秀场直播多是冲动型消费，毕竟，总要有人来提供情绪价值。

比如“中国最大的KTV”的陌陌，就是遍布网红帅哥美女的“秀场直播”，其营收的思路就是通过和主播（KTV的王子、公主等演艺人员）分成，虽然现在增值服务的收入也在上升，但直播依然占大头。

再比如，一直以来，腾讯音乐集团的主要营收业务都是K歌直播业务，直播也更贴近秀场模式，音乐性质加成，直播的唱歌跳舞成为平台的主要直播内容，平台也会定期推出打榜PK活动，刺激更多用户消费。

不过，随着套路化的增多以及直播内容的同质化，如今的直播平台也要面临用户下滑、增长陷入瓶颈期的危险。

即使利润等数据持续增长，但值得警惕的是，在今年一季度，斗鱼的平均月活数也出现了下滑，581亿的MAU，低于2019年同期的1.592亿，陌陌的用户规模长期在1.1亿MAU左右徘徊。陌陌的营收同比增速，也从2019年Q1时的34.67%一路走低，下降到如今的-3.5%。

陌陌视频直播服务收入环比下降31.08%，这部分业务收入比重也有所下降，从上一季度的72.17%下降到一季度的64.88%。

在财报会上，唐岩也有过玩笑般的解释，“抖音和快手直播都在一季度增长很快，陌陌的直播为啥还倒退了，大家都比较难以理解。我们也是听那个段子，就是说你老婆在家，你怎么打赏？”

此外，由于主播门槛过低，导致内容良莠不齐，一直以来，秀场直播领域更容易招致风险。

就像最近媒体报道，有40多款违规直播平台下架。林子大了，什么鸟都有，既容易出现擦边球内容，也容易出现问题。

对于直播平台，主播依然是关键。不同的是，虎牙斗鱼陌陌等靠的还是俊男美女或奇人怪才引发传统土豪用户打赏，核心卖的更多依然是人情与情绪价值。

而短视频平台围绕直播的思路，显然已经变了。

02短视频直播：明星入局、形象大改

直播这把火，随着618的到来，有越烧越旺的趋势。

对于短视频平台来说，在不断加码发力直播的过程中，相比直播平台，又在不断向明星、泛娱乐化倾斜。

先从音乐开始，抖音从2018年1月开始扶持平台自己的音乐人，推出了“抖音看见音乐”计划。在2019年年末，抖音还与腾讯音乐娱乐集团（TME）达成音乐转授权合作。

3个月后，快手也发布“快手音乐人计划”，给予创作者精准推送、专业团队、多渠道宣发等支持。

再到明星主播，快手请来周杰伦、郑爽，抖音也早有陈赫、迪丽热巴等，都是全民偶像，不久之后，网易的丁磊也会在快手进行直播首秀。

其中只有董明珠是一股清流，没有选择与单一的直播带货平台签约，而是主流的平台都走了一遍，估计董小姐还是想“货比三家”。

可以看到，入驻明星越来越多，抖音快手也开始更加规范化。

最近爆料，李佳琦的选品团队，所有成员都是食品、化妆品行业的研究生，薇娅的选品也有500人的体量。最后能进入直播间的产品，始终要保证多层筛选。

这也不奇怪。

除了永远骨折的价格，直播带货更重要的，还在于商品的品质，尤其是涉及到用户安全健康的面膜、食品等产品，由于过去几年市场的野蛮生长，也早已成为大部分人敏感且容易质疑的领域。

而钱多，虽然不能保证，但至少可以保证，能够比普通的素人有更多的保障。

这个原理，就像人们在购物时总是更青睐于大品牌一样，大品牌说不出哪里好，但就是忘不了。毕竟，在无论是实体还是虚拟产品消费这件事上，品质永远是第一位的。

在如今流量就是钱的时代，平台日活流量大，自然对于整体的直播内容提升、平台形象等也有更多的底气。

平台之所以屡屡签下这些明星，除了日活之外，还有一个更加重要的因素，那就是提升平台的形象，更快争取在品牌商面前的话语权。

既然是为了宣传，为了带货，内容也不能过于下沉化，也要跟上品牌商的产品逼格。

随着创作者的增多，我们会发现，创作者其实也在潜移默化的变化，甚至这也是一个淘汰的过程。

薇娅称现在的电商直播已经不是低价的时代了，它是一个“好品的时代”，最主要的还是产品。

李佳琦也说，“拼命打最低价，很容易被淘汰”。还用了互联网人最爱用的词，赋能。

快手也推出过不少直播、最近还购买了周杰伦的短视频平台推广BGM音乐版权，虽然并非独家，但也足以能看出快手正在努力的想要改变形象。

连音乐平台都不甘落后，做起了直播的生意，如QQ音乐、网易云音乐都开始频频向直播布局。

据悉，QQ音乐将在今年下半年推出直播，网易云音乐也早已布局直播，前不久还推出了付费演唱会，依然还是选择直播的形式。

这些主流娱乐平台的用户重合度越来越高，流量争夺开始白热化。

不难想见，未来又会是一场血雨腥风。

03大众需要什么样的直播？

谁也想不到，从年初开始，大众的热点谈资，始终离不开几家视频平台，也就是互联网平台的“后浪”。

前有B站的《后浪》，后有快手刷屏的《看见》。

同样都是演讲者情感十足的真挚演讲，前者因为表现小资生活被怼成了筛子，后者则因为接地气而大获赞扬。

《看见》截图

不得不说，《看见》的话术也非常强，很多话甚至还有哲学味儿：

“我们虽然是世间的尘埃，却是自己的英雄。”

“不要冷漠的走入普通人。”

想象一下，之后抖音可能还会邀请朱一旦演讲个《枯燥》、微博再来个《追星》，切入几个角度，对准一些人群，没准也能再造出几个爆款。

可以说，在疫情期间，公司无论是被迫进入直播也好，主动转型直播也罢，无论是短视频平台、社交应用、长视频，以及电商平台，都在不断向直播加码。连曾经是做陌生人社交的陌陌、探探，也开始盯上了直播带货。

整体来看，随着百度、B站在不断加码直播业务，整个直播行业的确在不断“去鄙视链”的路上。

MCN也在入局。克劳锐报告显示，2019年15000+新入局的MCN机构的驱动因素主要为电商直播和短视频。业内人士称，今年MCN的扩张，60%的新增岗位都在直播，剩下30%在短视频，10%不到在长视频和图文，而且略微饱和。

但光鲜之下，也有不少隐忧。

首先，对于平台来说，无论是秀场为主也好，带货为主也好，始终需要保证拥有核心的竞争力。

比如，有没有竞争壁垒大的主播，在有了以后，又如何保证这些主播不会跳到其他平台甚至带走一部分用户。

其次，很难说一些销售量不存在水分。

一些动辄销售量过亿的销售量，伴随的还是大量的水军刷单以及退单率，有人曾笑称，这些人的直播成绩加起来，足够一个城市的GDP了。

前淘宝直播负责人赵圆圆也吐槽，现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了？

但无论如何，直播这一风口，还远不会结束。毕竟，直播所依靠的，依然还是人的思维惯性。

当你看惯了薇娅讲解商品信息，那么你就可能无法忍受购物时普通的导购。

当你听惯了李佳琦的ohmygod，那你也可能无法忍受一声不吭的掏钱前奏。